2019年，中國零售市場正經(jīng)歷著一場深刻的變革。傳統(tǒng)商超積極轉(zhuǎn)型，電商渠道持續(xù)滲透，自有品牌日益成為零售商提升利潤與品牌忠誠度的關(guān)鍵。在這樣的背景下，2019年上海自有品牌展暨中國商超零售電商渠道展應(yīng)運而生，不僅為行業(yè)搭建了交流合作的平臺，更揭示了一個新興且充滿活力的細分市場——禮品花卉銷售的巨大潛力。

展會聚焦：自有品牌與全渠道零售的深度融合

本屆展會的核心議題，在于探討在消費升級和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的雙重驅(qū)動下，零售商如何通過發(fā)展自有品牌來構(gòu)建核心競爭力。自有品牌不再是簡單的“低價替代品”，而是承載著零售商對品質(zhì)、供應(yīng)鏈和消費者洞察的綜合體現(xiàn)。展會吸引了眾多國內(nèi)外領(lǐng)先的商超、便利店、電商平臺以及優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，共同展示在食品、家居、個護、生鮮等領(lǐng)域的自有品牌創(chuàng)新成果。

與此“全渠道”成為貫穿展會的主旋律。如何打通線上電商平臺與線下實體門店的數(shù)據(jù)與體驗，實現(xiàn)商品、會員、服務(wù)的無縫對接，是與會者熱議的焦點。這為所有品類，特別是像禮品花卉這樣高度依賴情感表達和即時體驗的商品，提供了全新的銷售思路與增長路徑。

禮品花卉銷售：一個被重新定義的增長點

在展會的特色展區(qū)與論壇中，禮品花卉銷售作為一個亮點領(lǐng)域備受關(guān)注。它完美契合了當下消費市場的幾大趨勢：

1. 情感消費與場景化需求：隨著生活水平的提高，鮮花消費從傳統(tǒng)的節(jié)慶、禮儀場景，迅速擴展到日常家居裝飾、辦公室美化、朋友間情感饋贈等多元場景。這要求零售商不僅能提供標準化的花束，更需要開發(fā)符合不同生活場景、情感主題的自有品牌花卉產(chǎn)品。

1. 自有品牌的品質(zhì)與故事賦能：零售商通過建立自有花卉品牌，可以嚴格把控從源頭種植、采后處理到冷鏈配送的全過程，確保花卉的新鮮度與品質(zhì)穩(wěn)定性。更重要的是，可以為花卉注入品牌故事和情感價值（如“每周一花”的訂閱服務(wù)、特定主題的限量花盒），從而提升溢價能力和顧客復購率。

1. 全渠道銷售的最佳實踐：禮品花卉的銷售高度受益于全渠道模式。

• 線上（電商/社群）：通過精美的圖片、視頻和文案進行展示與種草，承接預約訂單（如生日、紀念日花禮）。社交媒體和內(nèi)容電商成為重要的引流和互動陣地。

• 線下（商超/零售店）：在商超的入口、生鮮區(qū)或收銀臺附近設(shè)立花卉陳列區(qū)，利用其鮮艷的色彩和芬芳的氣味提升購物體驗，激發(fā)即時性、沖動性消費。線下體驗還能增強消費者對品牌品質(zhì)的直觀信任。

• 一體化服務(wù)：線上下單，可選擇門店自提或快速配送（尤其是同城即時配送服務(wù)的成熟），滿足了消費者對便利性和時效性的雙重需求。

挑戰(zhàn)與未來展望

盡管前景廣闊，禮品花卉的自有品牌之路也面臨挑戰(zhàn)。供應(yīng)鏈的脆弱性（受季節(jié)、氣候影響大）、高度的損耗率、對冷鏈物流的依賴以及專業(yè)養(yǎng)護知識的普及，都是零售商需要系統(tǒng)解決的問題。

2019年上海自有品牌展清晰地表明，未來的零售競爭是供應(yīng)鏈、品牌運營和全渠道體驗的綜合性競爭。對于禮品花卉乃至整個零售行業(yè)而言，抓住自有品牌建設(shè)的契機，深度融合線上線下渠道，深度挖掘消費者的情感與場景化需求，是贏得市場的關(guān)鍵。展會如同一扇窗口，讓我們窺見了中國零售業(yè)在創(chuàng)新與融合中，不斷綻放的勃勃生機。